Московская Ярмарка Стартапов
О Ярмарке Компаниям Инвесторам Стартапам «Песочница» Обучение

Список контрольных вопросов


        Цель/Задача «Списка»

        Продуктивная и результативная работа с технологиями, с технологическими проектами, и тем более с технологическими бизнесами - невозможна без аккуратной и внимательной работы с соответствующими документами и материалами (чертежами, схемами, технологическими картами, техническими описаниями, спецификациями, текстами патентов, отчётами об испытаниях, и т.д.).
        Продуктивная и результативная работа с чужими (заёмными) финансовыми средствами - невозможна без аккуратной и внимательной работы с соответствующими документами и материалами (кредитными договорами, банковскими гарантиями, страховыми соглашениями, правилами расчётов, заявками, отчётами, и т.д.).
        Продвижение и вывод технологических разработок и стартапов на мировой рынок, и реализация сделок венчурного финансирования, и продажи новых технологических разработок, проектов и бизнесов, тем более в нынешнее непростое время (и тем более разработок/стартапов из РФ) - требуют как минимум удвоения аккуратности и внимания.
        К сожалению, значительное количество лиц обращающихся на Ярмарку - не обладает желанием (или органической возможностью) внимательной работы с соответствующими документами и материалами, что делает взаимодействие с данными лицами непродуктивным и нерезультативным.
        В качестве первичного входного фильтра, и базового теста на способность содержательной работы - предлагается внимательное и конструктивное ознакомление с нижеследующим Списком, в котором собраны примеры наиболее важных и критичных вопросов возникающих при взаимодействии с лицами желающими получить венчурное финансирование, или продать технологические разработки и проекты.
        Если проблемы и непонимания возникнут уже (даже) на этапе прохождения данного Списка, продолжать взаимодействие, и приступать к последующим этапам - не имеет смысла.
        Заранее благодарим за понимание.




        Цели и задачи Ярмарки

        Стороны & Объекты & Форматы сделок

        Решение/Проект/Стартап/Бизнес

        Структура активов & Обязательства

        Цена/Оценка

        Правомочия представителя

        Приоритет

        Раскрытие

        Новизна & Актуальность

        Аналоги & Прототипы

        Авторы

        Собственники

        Патенты/Заявки РФ

        Сделки с капиталом

        Гранты & Субсидии & Льготы

        Незакрытые оферты

        Постпродажные/Постинвестиционные планы

        Кешбек продавца











        Цели и задачи Ярмарки

        Сделки на Ярмарке проводятся с целью привлечения ресурсов и финансовых средств в:
        • Проекты по коммерциализации новых идей, открытий, изобретений и разработок;
        • Акционерный (конвертируемый) капитал целевых проектных (SPV/SPE) компаний;
        • Сделки по инкорпорированию команд разработчиков в компании покупателей;
        • Сделки по приобретению прав на результаты завершённых/идущих разработок.
        Средства привлекаются для приобретения покупателями и/или инвесторами активов в виде уже имеющихся продуктов или услуг, уже полученных результатов НИОКР/R&D-работ, и/или долей в капитале целевых проектных SPV/SPE-компаний, создаваемых для проведения/продолжения разработок и коммерциализации их результатов.
        Все привлекаемые средства привлекаются на условиях платности (%), возвратности (возмездности), и ликвидности (возможности последующей передачи прав).
        Цели и задачи оказания изобретателям, разработчикам или исследователям безвозмездной и/или благотворительной помощи, Ярмаркой - не ставятся, и не решаются.





        Стороны & Объекты & Форматы сделок

        Продавцами на Ярмарке могут выступать:
        • Исследователи;
        • Изобретатели;
        • Разработчики;
        • Инициаторы технологических проектов;
        • Учредители (акционеры) технологических компаний.

        Объектами сделок могут являться:
        • Изобретения (с нормативно подтверждённой новизной);
        • Закрытая информация (know-how, show-how, know-who, и т.д.);
        • Концепты/Прототипы/Демонстраторы технологий/продуктов/услуг;
        • Доли участия (паи, акции) существующих/создаваемых компаний;
        • Обязательства по конвертируемым (мезонинным) инвестициям;
        • Обязательства инкорпорирования разработчиков в компании.

        Сделки могут иметь формат:
        • Купли-продажи разработок (с полной передачей прав);
        • Лицензирования разработок (с/без прав на доработку);
        • Заказа на новую/совместную/улучшающую разработку;
        • Покупки-продажи долей/акций целевой компании;
        • Неакционерного (конвертируемого) инвестирования;
        • Инкорпорирования проектов или групп разработчиков.

        Объекты и виды сделок - могут компоноваться и сочетаться в разных соотношениях и пропорциях, в соответствием с фактическими обстоятельствами конкретных дел.
        Объекты участвующие в сделках на момент совершения сделок - должны существовать в видах и форматах предусмотренных для объектов подобного рода.
        Материальные сущности (изделия, приборы, оборудование) - в виде реальных физических объектов; нематериальные сущности (права, акции, контрактные и гарантийные обязательства) - в виде соответствующих (и должным образом оформленных) документов (патентов, свидетельств, контрактов, соглашений, протоколов).
        Сделки с объектами на момент совершения сделок не существующими но планируемыми к созданию - должны форматироваться в сделки по созданию указанных объектов (например сделки заказной разработки).
        Сделки по работам не гарантирующим создание нужного объекта и/или получение нужного результата (поисковые, исследовательские, испытания, и т.д.) - должны форматироваться в сделки по проведению соответствующих работ, с получением/выдачей материалов и результатов подтверждающих должный уровень добросовестности исполнителя.

        ПРИМЕР:
        Стартап ВУЗовских учёных-материаловедов придумал и разработал инновационную технологию например спекания (или что там с ними делают) кирпичей.
        По технологии - защищены диссертации, выпущены многочисленные статьи, включая зарубежные рейтинговые журналы, получен российский патент, есть горка опытных лабораторных образцов и даже результаты их испытаний, есть восторженные отзывы благодарных клиентов, письма желающих, две статьи в газетах, трёхминутный сюжет в новостной программе региональной телекомпании, повер-поинт презентация для инвесторов с проектом кирпичного завода, и далее по списку.
        Вопрос: Что именно можно продавать (предлагать к продаже) на Ярмарке стартапов?
        Продавать непосредственно сами кирпичи - надо на соответствующей торговой площадке, например на ярмарке стройматериалов.
        Продавать проект кирпичного завода - надо там (и тем) где (и кто) покупаю(е)т проекты кирпичных заводов (кто-то же (и где то же) их покупает), но это явно не для Ярмарки стартапов (тем более что самого проекта ещё нет, на его изготовление (а потом строительство завода) - и ищутся инвестиции).
        Продавать саму технологию - можно, но в этом случае могут возникнуть сложности с определением объекта продажи, так как её ключевые моменты - уже изложены в открытых и общедоступных диссертациях, монографиях и статьях.
        Продать права на патент - сложно, он действует только в РФ, более того, при производстве этих кирпичей например в Казахстане или Беллорусии, и их последующем ввозе в РФ, доказать факт их производства именно по данному патенту - будет весьма проблематично.
        Соответственно остаются три варианта:
        ВАРИАНТ №1: Посмотреть какие моменты и вопросы по данной теме ещё не были раскрыты/опуликованы, и при достаточности их объёма - брать их за основу уже нового проекта, исходно создаваемого для последующей продажи/инвестирования.
        ВАРИАНТ №2: Искать уже существующие производства стройматериалов (не только в РФ, а по всему миру), и смотреть как эта технология может быть применена для выпуска новой продукции, или повышения качества уже выпускаемой, или для улучшения экономики производства. Это - уже будет реальный инновационный технологический проект с понятной рыночной перспективой.
        ВАРИАНТ №2: Искать уже выпускаемое и уже существующее на рынке оборудование для производства стройматериалов, в которое данная технология может быть интегрирована (для улучшения существующих параметров или получения новых качеств), и делать проект/стартап по выпуску проектов доработки выпускаемого оборудования (переоборудование выпускаемого и/или уже установленного, и/или выпуск нового (комплектов модернизации)). Это - будет совсем хорошо.
        Более того, для этого дела все предыдущие раскрытия - не будут являться негативом, так как в этой работе будет создаваться много новых решений, включая конкретное техническое и инженерное ноу-хау, которое раньше не было, так как и быть не могло. Наоборот, многочисленность публикаций будет работать в плюс, улучшая портфолио компании.





        Решение/Проект/Стартап/Бизнес

        При подготовке предложений и запросов, необходимо чёткое разделение (и отделение друг от друга) описания нового технического решения (технического эффекта); описания технологического проекта основанного на этом решении (применяющего технический эффект в товаре/услуге); описания основанной на этом проекте компании-стартапа (выводящей товар/услугу на рынок); и описания основанного на этом стартапе бизнеса (например в виде продажи этого стартапа (не товара/услуги, а самого стартапа)).
        Так например, в случае если новое техническое решение состоит в новой инженерной конструкции КОЛЕСА (обычного круглого), проект (основанный на этом решении) - может состоять например в создании новой конструкции ВЕЛОСИПЕДА (использующего колесо такой конструкции (и за счёт такого использования получающего существенные преимущества)); или же в создании нового СТАНКА для изготовления колес такой конструкции; и т.д.
        Тогда компания-стартап основанная на базе этого проекта - может заниматься или выпуском/изготовлением новых велосипедов; или же субподрядным заказом таких велосипедов у уже существующих производителей (и в этом случае такая компания-стартап будет уже другой); или выпуском конструкторской документации на такие велосипеды; или выпуском/изготовлением новых колёс (здесь опять - два варианта: 1. Комплектация ими чужих велосипедов/рам; 2. Продажа колёс не рынке); или производством станков для изготовления колёс (станки - опять можно или продавать, или сдавать в лизинг); и т.д. и т.п.
        Соответственно вариантов БИЗНЕСОВ (основанных на стартапе (основанном на проекте (основанном на техническом решении))) - может быть ещё больше (от мелкой розницы, до лизинга промышленного оборудования).
        При этом все должны заниматься своим делом, инженеры - конструкциями, технологи - технологиями, управляющие - управлением, а инвесторы - инвестициями.
        Убеждать финансовых инвесторов в достоинствах технического решения (конструкции колеса), и даже в достоинствах проекта (велосипеда или станка) - не целесообразно, их сфера деятельности и зона ответственности - не колёса, велосипеды или станки, а рентабельность и риски инвестиций.





        Структура активов & Обязательства

        Планы и намерения основателей и команды стартапа (проекта) - относятся к желаемому и возможному будущему, однако помимо (безусловно прекрасного) будущего, у стартапа/проекта есть то состояние, в котором он находится «Здесь & Сейчас».
        В этом его состоянии, у него УЖЕ имеются некоторые активы, и некоторые обязательства (пассивы), которые находятся не в возможном, и даже высоко вероятном будущем, а прямо здесь, и прямо сейчас.
        Естественно, что потом всё может полностью (и неоднократно) измениться, и стать совершенно другим, однако «Здесь & Сейчас» - УЖЕ есть некие активы, которые УЖЕ требуют к себе (в плане учёта и описания) уважения, точности и аккуратности.
        Если уже имеется некоторый программный код, он - должен быть учтён и описан; если уже имеется цифровая 3D-модель будущего изделия, она - должна быть учтена и описана; если уже имеется письменное соглашение с разработчиком, тестировщиком, покупателем, и т.д., все эти уже имеющиеся соглашения - должны быть детально описаны и учтены.
        Безусловно и в обязательном порядке должны быть учтены и описаны все уже имеющиеся на текущий момент времени обязательства, начиная с отложенных (но уже обещанных) оплат исполнителям и подрядчикам, и заканчивая уже обещанными (явно и публично) долями в будущей компании (опционами членам команды).
        Данные описания и учёт - нужны для проведения аудита (Due Diligence) проекта/стартапа, и оценки его текущей доинвестиционной (Pre-Money Valuation) стоим,сти которая будет делаться не на основе его потенциальных перспектив, и возможностей его будущего роста (того что будет), а на основании того что есть прямо здесь и прямо сейчас.
        Если основатели проекта не могут ясно и чётко описать что у них уже есть, что им уже доступно, и что они уже наработали, их планы и мечтания относительно будущего (то есть того, чего у них ещё нет) интереса - не представляют.





        Цена/Оценка

        То, что не имеет цены, или имеет цену явно неадекватную реальности, продать - не получиться.
        Объекты предлагаемые к продаже, должны оцениваться по состоянию на момент предложения, для чего необходимо составить "Таблицу активов", с указанием фактически имеющихся результатов и сущностей (имущественного комплекса и неимущественных прав), и их оценочной стоимости.
        Цена/оценка на момент предложения (доинвестиционная стоимость (Pre-money valuation)) должна нормироваться в $, и должна быть аналогична и соотносима с ценами на существующие и известные эквивалентные объекты.

        ПРИМЕР №1:
        Если к продаже предлагается комплекс, состоящий (согласно "Таблице активов") из объектов "А" и "В", эквивалентных известным и существующим (в окружающем мире) объектам "А*", и "В*", тогда цена/оценка предлагаемого к продаже комплекса - должна быть аналогична/адекватна сумме известных/общепринятых цен/стоимостей объектов "А*", и "В*".

        ПРИМЕР №2:
        Если к продаже по цене $100К, предлагается 10% акций компании, тогда вся компания на момент обращения оценивается продавцом в $1М, соответственно должна быть представлена таблица активов, показывающая, из каких именно объектов и сущностей, с какими именно ценами/стоимостями, этот $1М формируются.
        Если указанные в таблице объекты и сущности по своим свойствам или применённой оценке явно не соответствуют известным и эквивалентным - вероятность сделки с ними будет очень низкой.
        Если предлагаемый к продаже объект (разработка/компания), ПОСЛЕ продажи / получения финансирования бурно разовьётся и захватит весь мировой рынок, об этом - и можно и нужно подробно и обоснованно написать в Презентации проекта, однако в таблицу активов/стоимости, и в таблицу капитала уже существующей компании - необходимо включать только то, что УЖЕ имеется (и должным образом документально зафиксировано) именно на момент предложения.

        В качестве базы и основы оценки - рекомендуется использовать т.н. "Восстановительно - замещающий" метод, при котором оценивается не сам текущий проект, а работы (и затраты на них) необходимые для инициирования нового стороннего проекта, и доведения его до состояния оцениваемого в его текущем состоянии.

        ПРИМЕР №3:
        Если предлагаемый к продаже проект состоит например в разработке новой удобной и эргономичной отвёртки, тогда надо оценить сколько будет стоить запуск проекта по созданию новой удобной и эргономичной отвёртки (другой конструкции/вида, но решающей те же задачи, и имеющей те же преимущества (копипаста из PR-презентации)), с наймом инженеров, технологов, дизайнеров, эргономистов, и иных сотрудников сравнимой квалификации, на срок необходимый для создания ими решения/продукта аналогичного/эквивалентного исходно оцениваемому.

        "Восстановительно - замещающий" метод/подход оценки - настоятельно рекомендуется применять ко всем проектам и компаниям уже выходящим на рынок или близком к такому выходу.
        Это необходимо по причине того, что для всех подобных проектов/компаний, все инвесторы и тем более конкуренты для своей оценки будут использовать именно его.
        И если например очевидно, что примерно такой же проект (его рыночный эквивалент) они сами могут запустить (и довести до текущего состояния) за 3-4 месяца по времени, и $100К по затратам, тогда оценивать исходный проект в $1М - будет не совсем правильно.
        Оценка в "3-4 месяца & $100К" - вполне реальна, так как им (в отличии от исходного проекта) не нужно тратить время и ресурсы на долгие поиски и ошибки, они сразу точно знают что именно им нужно, и самое главное уже знают (благодаря проекту/стартапу) что это возможно, при этом имеют все нужные ресурсы и возможности, о которых проект/стартап не может и мечтать.
        Более того, запуская такой проект с чистого листа, они тем самым обеспечивают его прозрачность и юридическую чистоту (соответственно и ценность), и не тащят в него всю ту правовую "грязь" (обиды и споры фаундеров и разработчиков, устные договорённости, непонятных инвесторов, мутные долги и т.д.) которая неизбежно сопровождает любой новый проект.





        Правомочия представителя

        Лицо, обращающееся с предложением о продаже - обязано предварять текст обращения на Ярмарку явным, чётким и однозначным указанием СВОЕГО СОБСТВЕННОГО статуса в качестве стороны возможной будущей сделки, а именно - в качестве лица предлагающего объект в продаже/инвестированию.
        Ещё раз: Указание статуса обращающегося лица - должно идти ДО начала самого текста (содержательной части) обращения, и до начала текста описания объекта, предлагаемого к продаже.
        Указание статуса должно явно, чётко и однозначно определять правомочия обращающегося лица на предложение данного объекта к продаже (не на проведение сделки, а на выставление оферты к данной сделке).
        Любое лицо, желающее предложить какой-либо объект к продаже, должно предварительно, ДО подготовки текста обращения и ДО отсылки данного обращения в адрес Ярмарки получить необходимое и документально зафиксированное подтверждение как самой возможности предложения данного объекта к продаже, так и своего права выступать стороной такого предложения.
        Если техническое решение (являющееся предметом обращения) было создано единственным автором или коллективом авторов самостоятельно и за собственный счёт (без привлечения/использования средств третьих лиц);
        или в результате выполнения сотрудником прямого задания работодателя; или в результате выполнения договора с заказчиком;
        или за счёт (и/или с использованием) средств федерального и/или муниципального бюджетов; или входит в состав имущественного комплекса находящегося в коллективной собственности;
        или входит в состав имущественного комплекса юридического лица;
        и т.д. - об этом должно быть ЯВНО, чётко и однозначно указано в (дальнейшем) тексте обращения, а до начала этого текста, и до описания предлагаемого к продаже объекта - должен быть указан статус автора данного обращения, исчерпывающе раскрывающий его права и полномочия по отношению к предлагаемому к продаже (и описываемому далее) объекту.
        Например: "Я являюсь автором ..."; "Я являюсь соавтором которому поручено ..."; "Я являюсь агентом/представителем ..."; и т.д.
        Без наличия у обратившегося лица документального подтверждения прав на предложение/выставление объекта к продаже, обсуждение самого объекта, и тем более вопросов его последующей продажи - не имеет смысла.





        Приоритет

        По техническому решению, предлагаемому к продаже/инвестированию - необходимо явное, ясное и точное указание календарных дат приоритетов охраны (подачи заявок, получения патентов, оформления лицензи и т.д.) (при наличии оных), или календарных дат выхода/выпуска открытых (для всеобщего ознакомления) материалов, в которых содержатся его раскрытия (описания достаточные для воспроизведения).
        А именно:
        - для патентных документов - дата подачи заявки, и дата опубликования;
        - для печатных изданий - указанная на них дата подписания в печать;
        - для депонированных рукописей статей, обзоров, монографий и других материалов - дата их депонирования;
        - для отчетов о научно-исследовательских работах - дата их поступления в органы хранения;
        - для материалов диссертаций изданных на правах рукописи - дата их поступления в библиотеку;
        - для принятых на конкурс работ - дата их выкладки для ознакомления (подтвержденная документами конкурса);
        - для визуальных источников информации (плакаты, модели и т.п.) - дата, с которой стало возможно их обозрение;
        - для экспонатов, помещенных на выставке - документально подтвержденная дата начала их открытого показа;
        - для устных докладов/выступлений - дата доклада/выступления, если они были записаны или стенографированы;
        - для сообщений по радио/телевидению/кино - дата такого сообщения, если оно было зафиксировано на носителе;
        - для сведений об объекте техники, ставших известными в результате его использования - дата публичной демонстрации;
        - для сведений в электронном виде (Интернет, интранет, CD/DVD) - дата помещения сведений в электронную среду.
        Указываемые даты должны соотноситься с датами приоритетов известных/опубликованных описаний ближайших (конкурирующих) аналогов и прототипов.
        Особой важностью обладают даты истечения сроков предусмотренных для различных фаз патентной охраны (включая сроки международного патентования (12/30/31 мес.)), и сроков действия документов патентной охраны (заявок/патентов), включая сроки уплаты пошлин, и сроки восстановления действия заявок/патентов при пропуске отведённых сроков.
        Техническое решение не имеющее должной правовой охраны (или с охраной не соотнесённой с календарными сроками), интереса для покупки/инвестирования - не представляет (зачем тратить время на обсуждения решения, если оно не ваше?! (если у вас на него нет положенных документов).





        Раскрытие

        Любое раскрытие (сообщение неограниченному кругу лиц) существа технического решения, производимое любым лицом в любой форме (отличной от подачи соответствующей патентной заявки), по нормам всех патентных юрисдикций - считается и признается явным ОТКАЗОМ раскрывающего лица от патентной защиты имущественных прав на данное техническое решение, и приводит к включению этого решения в "Общий уровень техники"©, с последующим противопоставлением данного решения ВСЕМ последующим патентным заявкам (включая и последующие заявки самих авторов раскрытого решения) по данной области техники.
        Незнание норм патентного права, технические ошибки исполнителей, введение их в заблуждение, и даже их преднамеренные преступные действия, основаниями для отмены факта раскрытия, и восстановления даты приоритета - не являются.
        В случае неправомерного (или преднамеренного) преждевременного раскрытия (с утратой патентного приоритета) существа технического решения - возможно последующее судебное взыскание (но не реальное получение) ущерба с виновного лица, осуществляемое в рамках гражданского или уголовного производства: п.1. Ст.147 УК РФ "Разглашение без согласия автора или заявителя сущности изобретения до официальной публикации сведений о них наказываются лишением свободы на срок до пяти лет" (гражданский иск в рамках уголовного дела).
        Решение которое было раскрыто (без подачи заявки на патентование) - было подарено всему остальному миру; продать такое подаренное решение, или привлечь в него возвратные инвестиции - будет очень проблематично.





        Новизна & Актуальность

        Стартапам и проектам из РФ, не имеющим технологических разработок достаточной степени новизны и оригинальности - будет очень сложно конкурировать с уже существующими участниками мирового рынка, обладающими несравнимо большими опытом и ресурсами всех возможных видов и форм.
        Небольшим начинающим проектам не предлагающим ничего принципиально нового - будет сложно найти значительное количество покупателей на свои (не кардинально новые) продукты и услуги, и как следствие сложно будет убедить инвесторов в перспективности вложений в подобный проект.
        Дополнительно, командам находящимся на стадиях НИОКР/R&D-работ по продуктам/услугам не относящимся к следующему (по отношению к текущему) («NG» (Next Generation)) поколению техники - сложно будет нематериально (за опыт и портфолио) заинтересовать и привлечь в проект сотрудников, помощников-волонтёров, консультантов-менторов, и инфраструктурных партнёров, необходимых для доведения проекта до стадии готовности к приёму внешних инвестиций.
        Желания энергичных и амбициозных стартаперов получить от инвесторов инвестиции, от покупателей деньги, а от глобальных игроков их долю рынка - понятны и здравы, однако для реального получения всего перечисленного, одних только энергичности и амбициозности будет явно недостаточно.
        При этом, даже проекты «NG»-категории потребуют для своего вывода на рынок существенного количества ресурсов и времени, по прошествии которого часть их новизны и актуальности будет объективно утрачена вследствие внешнего общего развития науки и техники произошедшего за это же время.
        Если проект не обладает достаточным запасом оригинальности, необычности и непохожести, его перспективы сомнительны (существенная новизна продукта ("Вау!-эффект") - способна заменить его рекламу и PR, но реклама и PR - не способны заменить новизну).
        Новизну предлагаемых проектов необходимо предварительно (и самостоятельно) проверить на ресурсах: 1, 2, 3, 4, и конечно в обычном Гугл-е.





        Аналоги & Прототипы

        Для предлагаемых к продаже/инвестированию технических решений - необходимо составить перечень уже известных разработок аналогичного профиля, или аналогичных и уже известных способов/принципов/механизмов (аналогов/прототипов) решения таких же или сходных задач, с кратким анализом и описанием ключевых преимуществ и недостатков нового решения по сравнению (по отношению к) с уже известными.
        В качестве описания аналогов известного уровня техники - не рекомендуется использовать стандартный формальный Отчёт о поиске (подготавливаемый патентным ведомством по возможно уже поданным заявкам).
        Для данной цели рекомендуется использовать самостоятельный углублённый поиск, или отчёт об исследовании рыночных перспектив разработки проводимый в рамках маркетингового исследования рынков.
        Краткий анализ преимуществ/недостатков разработки по сравнению с уже известными - должен производится на основе не личностно-субъективной, но численной оценки конкретных функциональных параметров разработки.
        При этом, численные параметры технологий - должны сравниваться с аналогичными параметрами сходных технологий, параметры конструкций - с аналогичными параметрами сходных конструкций, параметры изделий - с аналогичными параметрами сходных изделий и т.д.
        Личностные оценочные суждения, не основанные на объективных численных параметрах разработки и/или имеющихся отчётах и заключениях, использовать не рекомендуется.
        Технический обзор и сравнительный анализ достоинств и недостатков известных решений не должен заменяться рекламно-маркетинговыми материалами.
        Если новое техническое решение решает какие-либо уже существовавшие ранее задачи, необходимо указать как эти задачи решаются в настоящее время.





        Авторы

        Перед тем, как приступать к составлению технического описания непосредственно самой разработки - необходимо ясно, чётко, и однозначно определить персональный состав коллектива авторов-разработчиков, и доли/вклада каждого разработчика по каждому существенному элементу решения (по каждому пункту/клайму будущей патентной заявки).
        Определение долей/вклада необходимо в т.ч. для предотвращения возможных последующих конфликтов авторов по вопросам участия в дальнейшем развитии (улучшении/усовершенствовании) данной разработки, с получением следующих (в т.ч. продлённых) патентов (для предотвращении конфликтов соавторства).
        Состав авторов технического решения - определяется по списку авторов, указанному в охранных и патентных материалах (заявках, свидетельствах, патентах), а до выдачи охранных документов - по спискам авторов зафиксированных в документах на планирование, подготовку, и проведение разработки, и/или документах по фиксации её результатов (отчёты, служебные записки, доклады, и т.д.).
        Во избежание возникновения затруднений и сложностей, делающих последующие сделки (продажу или привлечение инвестиций) невозможными, необходимо предварительное (до начала разработки, или до фиксации её результатов) заключение т.н. "Авторского соглашения", с указанием состава коллектива авторов-разработчиков; доли/вклада каждого разработчика по каждому решению (планируемому к созданию); представителя(ей) (правопреемника(ов)) каждого автора или группы авторов; и назначенного/выбранного общего представителя авторов с указанием полного (и исчерпывающего) списка его полномочий в отношении представления прав авторов (что он может а что не может).
        Вид и формат авторского соглашения - могут быть любыми (при понятном и однозначном содержании).
        В качестве источников описания работ - рекомендуется использовать формы стандартных заданий и календарных планов на проведение НИР, отчётов о НИР, журналов докладных/служебных записок, и т.д.
        Пока судом (патентным ведомством) страны, в которой испрашивается охрана, не будет установлено иное, в качестве лица, обладающего правами на техническое решение - признается лицо, указанное таковым в приоритетной патентной заявке.
        Без наличия документального подтверждения прав авторства на разработку, обсуждение достоинств и преимущетв самой разработки - нецелесообразно (! либо будет осуществляться без учёта интересов авторов, например в формате существенной переработки исходного технического решения, с формированием нового решения с новым коллективом авторов).
        При этом, необходимо учитывать, что: (Ст.1228 ГК РФ)
        п.2 Права авторства неотчуждаемы и непередаваемы, отказ от этих прав ничтожен.
        п.4 Права на результат интеллектуальной деятельности, созданный совместным творческим трудом двух и более граждан (соавторство), принадлежат соавторам совместно.
        п.1 Ст.147 УК РФ Присвоение авторства или принуждение к соавторству наказываются лишением свободы на срок до пяти лет.
        Вследствие чего судебные споры по вопросам авторства и соавторства - могут длиться годами, в течении которых сделки в отношении спорной разработки будут невозможны (в т.ч. по уголовным основаниям).
        Без определения состава авторов, и их долей/вклада, никакая сделка с данной разработкой не может быть осуществлена.





        Собственники

        Необходимо ясно, чётко и однозначно определить лиц, выступающих в качестве стороны сделки (продажи или инвестирования) правомочной распоряжаться правами на разработку.
        Помимо авторов разработки (лиц обладающих авторскими правами (см. предыдущий пункт)), необходимо определить её текущего фактического собственника (лица с правом распоряжения).
        По нормам всех основных юрисдикций (с вариантами и особенностями), при создании нанятым работником какого-либо охраноспособного технического решения "в связи с выполнением им своих трудовых обязанностей и/или конкретного задания работодателя, и/или с использованием денежных, технических или иных материальных средств работодателя", такое решение по умолчанию (если соглашением сторон не установлено иное) принадлежит работодателю:
        п.2 Ст.1295 ГК РФ Исключительное право на служебное произведение принадлежит работодателю.;
        (Ст.1370 ГК РФ):
        п.1 Изобретение, полезная модель или промышленный образец, созданные работником в связи с выполнением своих трудовых обязанностей или конкретного задания работодателя, признаются соответственно служебным изобретением, служебной полезной моделью или служебным промышленным образцом.
        п.3 Исключительное право на служебное изобретение, служебную полезную модель или служебный промышленный образец и право на получение патента принадлежат работодателю.
        Более того, работник, в минимально возможный срок - ОБЯЗАН уведомлять работодателя о факте создания им подобного решения:
        п.4 Ст.1370 ГК РФ Работник должен письменно уведомить работодателя о создании в связи с выполнением своих трудовых обязанностей или конкретного задания работодателя такого результата, в отношении которого возможна правовая охрана.
        Данная обязанность вменена работнику не только для подтверждения факта создания решения (например для выплаты зарплаты); решения вопроса о фиксации/документирования результата (например для целей бухучёта); разделения прав на данное решение (в т.ч. и между несколькими соавторами), но и (что более важно) для инициирования (или явного пропуска) процедуры проверки самого этого созданного (и возможно действительно нового) решения на новизну (патентную чистоту), что необходимо для определения не только возможности его последующей защиты (и продажи/лицензирования), но и для определения возможностей его последующего использования САМИМ работодателем (ведь это решение может быть уже кем то ранее запатентовано).
        Для разработок, созданных в рамках внешнего (субподрядного) контракта/заказа - тем более необходимо внимательно и детально изучить данный контракт/заказ, на предмет собственности на новое решение, и обязанности уведомления (заказчика исполнителем) об его (возможном) создании.
        ПРИМЕР (пункт типового государственного контракта (РФ) на проведение отраслевой НИР):
        "11. “Исполнитель” обязан незамедлительно уведомить “Заказчика” обо всех созданных при реализации настоящего государственного контракта объектах интеллектуальной собственности, а также:
        1) о заявках на выдачу охранных документов на объекты интеллектуальной собственности и о наличии ноу-хау;
        2) о полученных охранных документах;
        3) о заключенных сделках, касающихся прав на объекты интеллектуальной собственности и другие результаты научно-технической деятельности;
        4) о фактах использования объектов интеллектуальной собственности и других результатов научно-технической деятельности."
        Неисполнение подобного обязательства об уведомлении - автоматически влечёт недействительность всех последующих сделок с таким (возможно действительно впервые созданным) решением.
        Помимо изучения условий подобных контрактов, необходимо изучение профильных (в части охраны разработок) законодательств как юрисдикции места разработки, так и юрисдикции места (предполагаемой) сделки, способных иметь правовой приоритет перед условиями частных контрактов (в т.ч. и для учёта возможных ограничений и санкций).
        Без определения реальных собственников разработки, никакая сделка с данной разработкой не может быть осуществлена.





        Патенты/Заявки РФ

        Патенты (все, всегда и везде) действуют только на территории того государства, в котором (патентным ведомством которого) были выданы.
        Патенты РФ - действуют только в РФ, и вне РФ никакой запрещающей или обязывающей силы - не имеют.
        Патентные заявки РФ, в пределах установленного (годового) срока (и при отсутствия ограничений (например засекречивания)) - могут быть использованы для подачи «вторичных» (с сохранением исходного приоритета) заявок, таких как национальные заявки других стран (по Парижской конвенции); региональные (Европейские, Евразийские и т.п.) заявки; и т.н. "Международные" заявки (международной фазы) подаваемые в рамках Соглашения о патентной кооперации (РСТ)).
        По этой причине подача в РФ первой (приоритетной) заявки - автоматически запускает отсчёт годового ("приоритетного") срока, который не продлевается, и не восстанавливается, и истечение которого делает невозможной патентную защиту решения в других странах.
        Дополнительно, при прохождении заявкой экспертизы в РФ, возможно возникновение целого ряда обстоятельств осложняющих последующее прохождение экспертизы в зарубежных патентных ведомствах (указание в отчёте о поиске неудачных ссылочных источников, неправомерные противопоставления, и т.д.).
        Технологический стартап использующий патентные механизмы и процедуры недостаточно продуманно, может вызывать у потенциальных покупателей и инвесторов дополнительные вопросы, снятие которых потребует дополнительных расходов.





        Сделки с капиталом

        Для предложения долей/акций компании к продаже - необходимо явное наличие (оформление) самих этих долей/акций, а у продающего (и предлагающего к продаже) лица - прав на такую продажу (и прав на предложения к продаже), так же закреплённых/подтверждённых должных образом.
        В случаях, когда/если Акционерный договор (Shareholders Agreement) предлагаемого к продаже (целиком или частично) уже существующего стартапа (SPV/SPE-компании) не имеет следующих разделов/пунктов:
        • Основатели;
        • Расходы и схема финансирования;
        • Aкции учредителей;
        • Инвесторы и таблица капитализации;
        • Дивиденды;
        • Опционы персонала;
        • Права участия; Права голоса и наблюдения;
        • Права на управление и информацию;
        • Ликвидационные привилегии;
        • Конвертация; Защита от разводнения;
        • Право участия в будущих раундах;
        • Права выкупа; подключения к сделке;
        • Принуждения к совместной продаже;
        • Соглашение о неотчуждении;
        • Соглашения о информации и изобретениях;
        • Запрет конкуренции и переманивания;
        • Права на регистрацию;
        • Страховки и правопреемники учредителей,
        или разделов им эквивалентных, данная компания для целей продажи - считается не созданной, и не оформленной документально (базовый/акционерный капитал компании - не оформлен должным образом (соответственно последующие сделки с ним несут ненужные риски)).
        В подобных случаях компания рекомендуется к переучреждению, с переоформлением и перерегистрацией (возможно с включением покупателей в число новых учредителей (при этом первоначальная сделка продажи акций - заменяется на участие в новом соглашении акционеров)).
        Дополнительно, для всех форм материального и нематериального участия как в прямом (акционерном) капитале, так и в деятельности по осуществлению технического проекта (с распределением прав на его результаты), и для всех участвующих лиц - необходима явная, ясная и однозначная фиксация как фактов такого участия, так и прав тех или иных лиц на такое участие, или отказа от таких прав (вкладов, оплаты долей, опционов, отказов и т.д.).
        Для удобства верификации и контроля подобной фиксации, целесообразно применять встречную проверку участия в материальном и нематериальном капитале SPV/SPE-компании по сводной таблице его капитала (см. далее).






        Гранты & Субсидии & Льготы

        Во всех известных юрисдикциях (в том числе и в РФ) не допускается безвозмездная выдача государственным или муниципальным органом материальных и/или финансовых средств (сформированных из налогов налогоплательщиков), допускающая последующую частную коммерциализацию результатов этих разработок, с извлечением получателем (или неплательщиком) личной прибыли с её последующим частным присвоением.

        Федеральный закон РФ № 127-ФЗ «О науке и государственной научно-технической политике»
        Гранты - денежные и иные средства, передаваемые безвозмездно и безвозвратно ..., на осуществление конкретных научных, научно-технических программ и проектов, инновационных проектов, проведение конкретных научных исследований на условиях, предусмотренных грантодателями.

        п.1 ст.251 Налоговый кодекс РФ
        14) гранты предоставляются на безвозмездной и безвозвратной основах ... на осуществление конкретных программ в области образования, искусства, культуры, науки, физической культуры и спорта (за исключением профессионального спорта), охраны здоровья, охраны окружающей среды, защиты прав и свобод человека и гражданина, ... социального обслуживания малоимущих и социально незащищенных категорий граждан;
        в виде средств, полученных из фондов поддержки научной, научно-технической, инновационной деятельности, на осуществление конкретных научных, научно-технических программ и проектов, инновационных проектов
;
        гранты предоставляются на условиях, определяемых грантодателем, с обязательным предоставлением грантодателю отчета о целевом использовании гранта;
        налогоплательщики, получившие средства целевого финансирования, обязаны вести раздельный учет доходов (расходов), полученных (произведенных) в рамках целевого финансирования.

        Во всех юрисдикциях (в том числе и в РФ), использование бюджетных средств собранных с граждан и компаний в виде налогов, для целей извлечения частной прибыли - признаётся уголовно наказуемым правонарушением.

        Ст.289 Бюджетный Кодекс РФ
        Направление и использование бюджетных средств на цели, не соответствующие условиям их получения, рассматривается в качестве нецелевого использования бюджетных средств.

        Ст.15.14 Кодекс об административных правонарушениях РФ
        Нецелевое использование бюджетных средств ... если такое действие не содержит уголовно наказуемого деяния, ... влечет наложение ... штрафа ... в размере ... от 5 до 25 процентов суммы средств, полученных из бюджета

        Ст.285.1 УК РФ Нецелевое расходование бюджетных средств
        1. Расходование бюджетных средств на цели, не соответствующие условиям их получения наказывается лишением свободы на срок до пяти лет

        Не существует, и НЕ МОЖЕТ существовать грантовых контрактов на безвозмездную и безвозвратную выдачу бюджетных (то есть собранных в виде налогов) средств, в которых была бы указана возможность использования данных средств для извлечения и присвоения прибыли частными лицами или компаниями.
        В случае появления подобного контракта, он в данной части - юридически ничтожен.
        Дополнительно, в случае выдачи гранта из бюджетных средств, будет невозможно и косвенное присвоение прибыли в виде частного присвоения нематериальных результатов (патентов) поддержанной разработки.

        ПРИМЕР (фрагмент типового грантового контракта с государственным фондом (РФ)):

        "6.2. “Исполнитель” обязан незамедлительно уведомить “Заказчика” обо всех созданных при выполнении контракта объектах интеллектуальной собственности, а также:
        - о заявках на выдачу охранных документов на объекты интеллектуальной собственности и о наличии ноу-хау;
        - о полученных охранных документах;
        - о заключенных сделках, касающихся прав на объекты интеллектуальной собственности и другие результаты научно-технической деятельности;
        - о фактах использования объектов интеллектуальной собственности и других результатов научно-технической деятельности, в том числе о лицензионных договорах (соглашениях) с зарубежными партнерами.


        Возможность для разработчиков использовать бюджетные средства в частных коммерческих интересах не напрямую, а косвенно (например предварительно оформить/приобрести права на разработку на себя, а потом получить грант) - так же отсутствует.

        Все зарубежные частные, общественные, государственные, международные, религиозные и любые иные гранты - регулируются аналогичным, или ещё более чётким и жёсткими правилами.

        ПРИМЕР (фрагмент контракта Американского фонда гражданских исследований и развития (CRDF) о гранте на прохождении научным сотрудником института РАН академической стажировки в рамках научного обмена в университете США): (ссылки-пояснения для удобства пронумерованы указателями *звёздочками)

        "109.0 ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНАЯ СОБСТВЕННОСТЬ - ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ
        (A) Если иное не указано в Кратком описании гранта, настоящая Статья определяет права собственности и интеллектуальной собственности (ИС), возникших или созданных в ходе выполнения настоящего Соглашения.
        В целях настоящего Соглашения, права на интеллектуальную собственность без ограничения включают права, возникшие в связи с:
        - литературными, художественными и научными работами;
        - изобретениями во всех областях человеческой деятельности;
        - научными открытиями;
        - промышленными разработками;
        - торговыми марками, сервисными марками и коммерческими названиями и обозначениями;
        - защитой от недобросовестной конкуренции, и все другие права,
(*0) возникшие в результате интеллектуальной деятельности в промышленной, научной, литературной и художественной областях.
        (B) Стороны обязаны представить CRDF копии всех ранее существовавших (*1) письменных соглашений и/или условий всех ранее существовавших устных договоренностей, которые касаются прав интеллектуальной собственности, возникшей или созданной в ходе выполнения настоящего Соглашения.
        (C) Права на интеллектуальную собственность распределяются следующим образом:
        (1) Если не достигнута иная договоренность, то настоящее Соглашение не затрагивает прав интеллектуальной собственности, принадлежавших Головным организациям, Участникам проекта и/или Организациям-соисполнителям до Даты активации гранта. (*2)
        (2) Все права, имущественный титул и выгоды, связанные с интеллектуальной собственностью, возникшей или впервые созданной в ходе выполнения (*3) настоящего Соглашения, передаются Головным организациям и/или Участникам проекта, которые, создали или впервые разработали новую интеллектуальную собственность.
        (3) Все права, имущественный титул и выгоды, связанные с интеллектуальной собственностью, созданной или разработанной в результате совместной деятельности, передаются в совместную собственность (*4) ответственных ГО и/или Участников проекта.
        (5) Научные работники и ученые, находящиеся на стажировке с целью дальнейшего повышения уровня образования, получают права интеллектуальной собственности в соответствии с действующими правилами принимающей их организации. (*5) В отношении каждого находящегося на стажировке научного работника, признанного изобретателем или автором работы, применяются действующие в стране пребывания положения о вознаграждении, дополнительных выплатах или других компенсациях, в том числе авторских гонорарах в соответствии с действующими правилами принимающей организации.
        (D) Головные организации обязаны обеспечить незамедлительную и эффективную защиту интеллектуальной собственности, созданной или впервые разработанной в ходе выполнения настоящего Соглашения. В этих целях РП/ДП обязаны незамедлительно уведомлять друг друга о любой интеллектуальной собственности и незамедлительно прилагать все усилия для обеспечения ее защиты. (*6)
        (E) ..., стороны продолжают выполнять свои обязательства, предусмотренные настоящим Соглашением, несмотря на наличие спора о правах интеллектуальной собственности или нахождение дела в процессе рассмотрения арбитражным судом. (*7)
        (F) Истечение или досрочное прекращение срока действия настоящего Соглашения не затрагивает положения настоящей Статьи.(*8)

        110.0 ИНФОРМАЦИЯ, СОДЕРЖАЩАЯ КОММЕРЧЕСКУЮ ТАЙНУ
        (A) Головная организация-исполнитель, РП/ДП и Участники проекта обязаны обеспечить сохранение конфиденциальной информации, содержащей коммерческую тайну, в соответствии с применимыми законами, нормативными актами и административными и внутренними процедурами, если такая информация была предоставлена или получена в ходе реализации проекта и своевременно была признана информацией, содержащей коммерческую тайну.
        (B) Информация может быть признана содержащей коммерческую тайну, если:
        (1) лицо, располагающее такой информацией, может использовать ее в целях получения экономической выгоды или конкурентного преимущества по сравнению с другими лицами, которые ей не располагают,
        (2) если такая информация не находится в открытом доступе и не может быть получена из других источников, и
        (3) владелец этой информации ранее не предоставлял ее в открытое пользование (*9)

        РАЗБОР/ПОЯСНЕНИЯ:

        *0 Не существует прав/объектов, не подпадающих под данное соглашение.

        *1 Если грантополучатель имеет какие-либо личные и/или совместные с кем-либо планы на предмет исследований (например уже подал или планирует подать патентные заявки, или опубликовать статьи), он - обязан заранее уведомить грантовый фонд о данном факте (фонд создан за счёт частных, корпоративных, государственных и местных/муниципальных взносов и пожертвований, для помощи университетам США, а не для раздачи голодным и бедным со всего мира).

        *2 Если исследователь уже подал в своей стране национальную патентную заявку, то отозвать её (или предотвратить публикацию) - уже нельзя, и она в любом случае будет опубликована; однако если тема исследования признана интересной и перспективной, возможен приём данного исследователя в университет, с продолжением исследований, и&но переводом первой поданной национальной заявки в международные (РСТ) и другие национальные заявки/патенты, уже с их последующей передачей университету как патентообладателю (т.н. "усыновление" патентов).

        *3 Термин "в ходе" выполнения, в отличие от фразы "в результате" выполнения означает, что результаты работ - собираются не по месту "приписки" исследователя, а по месту его фактического нахождения. (так например если исследователь был оформлен и работал в лаборатории факультета "А", но например на выходных или в отпуске зашёл в лабораторию факультета "Б", в которой сделал исследование и изобретение по тематике этой лаборатории (факультета "Б"), то даже не смотря на то, что он в ней официально никак не оформлен (зашёл по случаю воспользоваться оборудованием), результат - оформляется как созданный в лаборатории факультета "Б") ("право почвы")

        *4 Термин "Совместная" означает любую, которая может как угодно далеко выходить за рамки предмета исследования первоначально прописанного в данном соглашении.

        *5 Если где-то в данных "Правилах" будет указано, что автором разработки (для целей последующего патентования и/или публикации) является/признаётся руководитель принимающей кафедры/факультета, и собственником результата работы является факультет, - значит автором - является руководитель, а собственником - факультет ("преюридиция контракта" прецедентного права).

        *6 Ни один потенциально полезный результат исследований - не должен остаться без должного учёта и оформления.

        *7 Какими бы острыми не были споры по вопросам дележа прав на результаты исследований и разработок, и какие бы вокруг этого события не происходили, сами исследования и разработки - должны неукоснительно продолжаться в прежнем режиме и темпе.

        *8 Срока давности (включая судебные исковые) по всем положениям и обязательствам настоящего соглашения (включая вопросы права на результаты разработок) - нет.

        *9 Всё что стало известно исследователю "в ходе" работы в университете/факультете, и что не было признано/объявлено общедоступным - является коммерческой тайной.

        Дополнительно необходимо учитывать, что раскрытие в заявке на получение гранта существа технического решения, - является "раскрытием существа технического решения" (см. п.8. "Раскрытие", настоящей Памятки), со всеми указанными в данном пункте последствиями.
        Если объект, предполагаемый к продаже создан с привлечением некоммерческих средств (в рамках работы по грантам, или с участием лиц, принимавших участие в работах по грантам), - строго и безусловно необходимо наличие документального разрешения на продажу данного объекта от распорядителей данных средств.
        При наличии данного разрешения - необходимо определение его правовой силы.





        Незакрытые оферты

        Если объект предлагаемый к продаже (разработка, проект, стартап), обременён какими-либо правами третьих лиц, он - НЕ МОЖЕТ быть продан, без явного (и для соответствующих случаев должным образом оформленного) согласия лиц в пользу которых это обременение и было установлено.
        Соответственно, без наличия подобного согласия (оформленного соответствующим образом) такой объект не может быть предложен к продаже, и к долевому (прямому или залоговому (мезонинному)) инвестированию.
        Применительно к разработкам/стартапам из РФ, наиболее частым случаем подобного обременения являются т.н. "незакрытые оферты".
        Офертой считается любое (явное и открытое) предложение совершить сделку на условиях и в порядке изложенных в сообщении/документе, которым предложение оформлено, и/или в правилах и нормах ("Обычаях оборота") юрисдикции предложения, и места совершения (а иногда и исполнения) предлагаемой и предполагаемой сделки.
        Если какие-либо параметры указанной в оферте сделки не были (явно и чётко) определены, но сама оферта была принята, тогда предложения оферты - действуют без этих параметров, а они - могут быть определены позднее по соглашению сторон, или (если договорённости не будут достигнуты) - в судебном порядке.
        На примере нормативного регулирования РФ (взятого исключительно для простоты и наглядности (в других юрисдикциях всё обстоит примерно так же)) это выглядит следующем образом:

        ГК РФ Ст. 434. Форма договора
        2. Договор в письменной форме может быть заключен путем обмена письмами, электронными документами либо иными данными.
        3. Письменная форма договора считается соблюденной, если письменное предложение заключить договор принято в порядке, предусмотренном пунктом 3 статьи 438. (Акцепт см. далее)

        ГК РФ Ст.432. 2. Договор заключается посредством направления оферты (предложения заключить договор) одной из сторон и ёе акцепта (принятия предложения) другой стороной.

        ГК РФ Ст.433. Момент заключения договора
        1. Договор признается заключенным в момент получения лицом, направившим оферту, ее акцепта.

        ГК РФ Ст. 435. Оферта
        1. Офертой признается адресованное одному или нескольким конкретным лицам предложение, которое достаточно определено и выражает намерение лица, сделавшего предложение, считать себя заключившим договор с адресатом, которым данное предложение будет принято.
        2. Оферта связывает направившее ее лицо с момента ее получения адресатом.

        ГК РФ Ст.436. Безотзывность оферты
        Полученная адресатом оферта не может быть отозвана в течение срока, установленного для ее акцепта, если иное не оговорено в самой оферте либо не вытекает из существа предложения или обстановки, в которой оно было сделано.

        ГК РФ Ст.438. Акцепт
        3. Совершение лицом, получившим оферту, в срок, установленный для ее акцепта, действий по выполнению указанных в ней условий договора считается акцептом, если иное не указано в оферте.

        ГК РФ Ст.440. Когда в оферте определен срок для акцепта, договор считается заключенным, если акцепт получен лицом, направившим оферту, в пределах указанного в ней срока.

        ГК РФ Ст.441. 1. Когда в письменной оферте срок для акцепта не определен, договор считается заключенным, если акцепт получен лицом, направившим оферту, в течение нормально необходимого для этого времени.

        ГК РФ Ст.446. 1. Условия договора, по которым у сторон имелись разногласия, определяются в соответствии с решением суда.

        ГК РФ Ст.434.1. Переговоры о заключении договора
        2. Недобросовестными действиями при проведении переговоров предполагаются:
        ... 2) внезапное и неоправданное прекращение переговоров о заключении договора при таких обстоятельствах, при которых другая сторона переговоров не могла разумно этого ожидать.
        3. Сторона, которая прерывает переговоры о заключении договора недобросовестно, обязана возместить другой стороне причиненные этим убытки. Убытками, подлежащими возмещению недобросовестной стороной, признаются расходы, понесенные другой стороной в связи с ведением переговоров о заключении договора, а также в связи с утратой возможности заключить договор с третьим лицом.

        Как это всё выглядит в переводе на обычный человеческий язык, и как это работает на практике?
        Например, команда стартаперов готовит и отправляет потенциальным инвесторам запросы на получение внешнего (кредитного, ссудного) финансирования, например путём продажи (или залога) инвестору доли в своём проекте (классическое "$100К за 10% стартапа").
        Например на сайте венчурного фонда она заполнила (и подала) "Заявку на инвестиции", и/или подписала с потенциальным венчурным инвестором или покупателем предварительное "Соглашение о намерениях" (об инвестировании или покупке), и/или соглашения "NS" (no shop), и/или "NDA" (non-disclosure agreement), или ещё что-нибудь в этом же роде.
        В этом случае, данная команда ВНЕ зависимости от факта последующего получения или неполучения инвестиций, или продажи стартапа/доли, НЕ МОЖЕТ предлагать этот проект никому другому ДО момента получения официального отказа в выдаче инвестиций/покупки, или до официального отзыва своей заявки (возможно с выплатой штрафа за односторонний отзыв (если такой штраф предусмотрен)).
        Если команда разработчиков/стартаперов, в процессе переговоров явно согласилась на какой-либо (любой, пусть даже всего один) параметр сделки (например размер инвестиций), и факт согласия был документально зафиксирован, она - уже НЕ МОЖЕТ самостоятельно и в одностороннем порядке отказаться от выполнения своих обязательств по всей этой сделке (остальные параметры сделки - предмет переговоров (или судов), см. ранее).
        При нарушении своих обязательств (в виде одностороннего отказа от сделки), разработчики или стартаперы - могут не только выплатить (точнее получить) значительные денежные штрафы, но и лишится прав на разработку/стартап.
        Поэтому, ДО обращения и предложения разработки/проекта/стартапа к продаже - необходимо изучить (восстановить) всю "историю" объекта предлагаемого к продаже, и все обязательства команды (членов команды) проекта, на предмет наличия "обещаний" ими ранее выданных, и при наличии оных - подробно разобраться со всеми подобными эпизодами.
        Если это не будет должным образом ("Разумная добросовестность") сделано, и покупателям/инвестором будет предложен (а тем более продан) объект ранее уже обременённый правами иных третьих лиц, такое действие - может быть классифицировано (по иску новых приобретателей, и/или по иску стороны первичных обременений) как мошенничество, со всеми вытекающими из этого последствиями.





        Постпродажные/Постинвестиционные планы

        При предложении к продаже разработок, и долей/акций технологических компаний - весьма желательно составление планов дальнейшего развития и использования продаваемых, и тем более инвестируемых сущностей.
        Для технологических разработок это могут быть хронологические графики исследовательских, опытно-конструкторских, и испытательных работ, и создаваемых на их основе товаров/услуг, с максимально подробными (и правдоподобными) бюджетами, календарными планами и достигаемыми результатами.
        Для SPV/SPE-компаний это могут быть бизнес-планы с расчётным сроком соответствующим сроку окупаемости запрашиваемых инвестиционных средств, и/или сроку возврата средств заёмных.
        Календарные и финансовые цифры планов должны соответствовать и соотноситься с календарными и финансовыми цифрами оценок проектов для целей продажи.
        При этом естественно необходимо понимать и помнить, что покупатель/инвестор покупает/инвестирует проект/стартап - не для того что бы решать проблемы проекта/стартапа (и тем более его основателей и/или участников), а для того, что бы решить и решать свои задачи, и свои проблемы, которые от задач/проблем основателей/участников проектов/стартапов могут быть весьма далеки.

        ПРИМЕР №1:
        Покупатель покупает ВУЗовский стартап (МИП по ФЗ-217), после чего исходную разработку закрывает, а основную часть сотрудников увольняет, так как целью покупки - являлось не развитие исходной разработки, а льготная пятилетняя аренда, и прямой доступ к инфраструктуре профильных ВУЗовских лабораторий, и к (недорогим при найме) сотрудникам/студентам.

        ПРИМЕР №2:
        Покупатель покупает проект, после чего переводит исходную разработку в качестве фоновой в своё штатное R&D-подразделение, а базовую команду проекта - оформляет на долгосрочные контракты и распределяет по другим внутренним проектам, так как целью покупки - являлось не развитие исходной разработки, а предотвращение её выхода на рынок, и тем более её попадание к конкурентам.

        ПРИМЕР №3:
        Покупатель выкупает контрольную долю в стартапе, после чего из всей исходной разработки берёт только одну функцию, интегрирует её в свой основной базовый портал, на который и переводит уже имеющихся у стартапа клиентов.

        ПРИМЕР №4:
        Крупный покупатель выкупает проект, начинает его щедро финансировать и PR-ить в качестве собственной "Инновационной активности", но вице-президент (курирующий "инновации") переходит на другую позицию, после чего все выкупленные проекты единым пулом закрываются, при этом возобновлять и продолжать проект своими силами становится невозможно из-за уже произведённого перевода на покупателя ключевых патентов проекта, и уже подписанных NDA & NCA & NSA.

        Ещё раз: Покупатель/инвестор покупает/инвестирует - не для решения задач и проблем основателей и/или участников проекта/стартапа, а для решения своих задач и своих проблем.
        Поэтому, при наличии заранее строго определённых планов основателей/участников сделки продажи/инвестирования, данные планы - должны быть органично и неотъемлемо интегрированы в саму сделку в качестве её базовых условий, а сама сделка - должна быть структурирована для целей максимального учёта интересов заинтересованной стороны, например путём выведения ключевых и критичных активов и направлений в отдельные проекты и/или компании (возможно продающиеся/инвестируемые отдельно).





        Кешбек продавца

        Структурирование любых сделок - выполняется бенефициарами этих сделок, поэтому если в результате исполнения сделки сторона не получает того, на что она исходно и изначально рассчитывала, и тем более получает то, на что совсем не рассчитывала, значит она подготовилась к данной сделке не должным образом.
        При венчурном инвестировании/покупке технологических разработок и тем более компаний, инвесторы и покупатели благотворительных, общественных или социальных целей как правило не преследуют, более того, сам венчурный бизнес - по определению направлен против всех остальных участников рынка, так как его целью является захват рынка и банкротство всех остальных.
        Любая инновация это - объявление войны, если инноватор этого не понимает, это - его проблемы.
        В подавляющем большинстве сделок венчурного финансирования разработок, и покупки долей SPV/SPE-компаний, средства инвесторов - вкладываются в формате выкупа новых дополнительных траншей акций, целевым образом эмитируемых именно под данные конкретные инвестиционные сделки.
        При этом инвестор/покупатель - вкладывает свои деньги в СВОЮ компанию (в свою долю в компании), и вкладывает их - для развития разработки/компании (естественно своей), а не для утаскивания этих денег в чей-то чужой карман.
        Цель инвестора/покупателя - получить все права на разработку/компанию, не передавая непосредственно в руки продавца ничего, в идеальном идеале - ещё и повесив на него долги/суды/штрафы (что бы потом у другой стороны не возникало желания спорить).
        Разработку при этом - можно как использовать самостоятельно, так и (что и происходит в большинстве случаев) закрыть (естественно предварительно доведя её до содержательного завершения, и защитив/запатентовав в ней всё что можно (чтобы не досталось конкурентам)).
        Продавец долей/акций стартапа, это - ни в кое случае не получатель инвестиций (они поэтому и называются "инвестициями", а не как-то иначе).
        Более того, в подавляющем большинство сделок инвестирования - явно и чётко прописывается запрет основателям/фаундерам/акционерам на продажу ими своих долей/акций в течении определённого срока после инвестирования, а для акционеров-сотрудников стартапа владеющих долями/акциями - запрет покидать данный проект/компанию.
        Поэтому в случаях когда "продавец" проекта и/или доли в компании хочет получить деньги (не привлечь инвестиции в проект, а "Здесь и сейчас" положить деньги в свой собственный личный/частный карман), он должен структурировать сделку таким образом, что бы эти ЕГО деньги были/стали органичной и неотъемлемой частью общей сделки.




Версия 1.1
MosStartUpFair